無論從事那個行業(yè)都要對所從事的行業(yè)知識和銷售技巧有所了解，當(dāng)然了從事珠寶行業(yè)也是一樣的要對珠寶知識和珠寶銷售技巧都有一定的了解，了解不到位銷售不出去便會影響成交量，業(yè)績也提不上去。那么對于珠寶管理者來說應(yīng)該怎樣進(jìn)行珠寶知識的學(xué)習(xí)呢？
作為珠寶銷售者優(yōu)先要知道的店面不同珠寶的擺放的大概方位，珠寶陳列是為了達(dá)成交易。珠寶陳列應(yīng)保持序列感，體現(xiàn)整體性，展示美感，體現(xiàn)品牌風(fēng)格?？此坪唵蔚年惲?，卻包含著色彩學(xué)的基礎(chǔ)知識。例如色彩的溫度感、色彩的重量感等，還要考慮各種飾對光的吸收，通過陳列把飾放大，主題鮮明
珠寶的陳列能讓消費者體驗到珠寶的美和與眾不同。
我們?nèi)コ谢蛘呤堑椒b店的時候店員會立馬上前并習(xí)慣性的問：歡迎光臨，請問有什么需要的，而我們的回答百分之九十會說，不用了我自己隨便看看，那么這個時候你是怎么做的呢，讓顧客看？自己在邊上？還是緊跟顧客？對于珠寶銷售者來說顧客進(jìn)店看珠寶首飾便是近期有意向要購買的時潛在客戶，如何把潛在客戶變成意向客戶。
這時候，營業(yè)員應(yīng)該先細(xì)致觀察顧客，當(dāng)發(fā)現(xiàn)顧客表情有細(xì)微變化或?qū)δ臣楍v足觀看時，營業(yè)員再上前打招呼，同時迅速拿出飾放在顧客手里，即便顧客看的不是這件飾，但這樣先留住了顧客。主要是，讓顧客接觸了飾。
珠寶飾屬于品，很能傳情達(dá)意。產(chǎn)品出柜才有銷售機(jī)會，讓顧客觸碰越多，銷售額會越高。銷售技巧是一門學(xué)問，需要細(xì)心留意觀察顧客的一舉一動，從心理入手，靈活掌握銷售技巧
珠寶經(jīng)營者要有創(chuàng)新精神，仔細(xì)觀察的話會發(fā)現(xiàn)市場上很多的的珠寶店會前篇一律，沒有太大的看點。珠寶店管理者要發(fā)掘珠寶店的特色，只有表現(xiàn)自己的特色才會不斷的增加顧客。
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