開店是一件比較困難的事情，前期策劃要好，選址要對，銷售產(chǎn)品也要找對，特別對于服裝銷售行業(yè)來說，因?yàn)檫@行業(yè)早已是競爭度相當(dāng)激烈了，銷售的產(chǎn)品一定要有自己的風(fēng)格，做到獨(dú)樹一幟的服裝店往往是顧客青睞的，雖然競爭激烈，但是需求量也是不斷上漲，能夠在這個(gè)行業(yè)上闖出一條路的都已經(jīng)非常不錯(cuò)了。那么我們新開業(yè)的服裝店老板還有什么是可以超越“前輩”的呢？
制定前瞻性的銷售計(jì)劃
不要以為，一個(gè)小小的服裝店不需要什么計(jì)劃呢?!實(shí)際上，做許多事情都需要計(jì)劃，特別是一些大些或重要的事情，像服裝店服裝的銷售，這已是一項(xiàng)極大的事了，涉及自己的飯碗，而且還涉及服裝店的房租!
在做服裝銷售計(jì)劃時(shí)，一定要以前瞻性的眼光，而不是僅看到眼前的蠅頭小利，重要的是長遠(yuǎn)的大利益。為服裝店準(zhǔn)確定位消費(fèi)人群，并根據(jù)消費(fèi)人群應(yīng)進(jìn)些什么類型的款式，利潤率是多少合適，確定自己每月的銷售金額與凈利潤是多少，應(yīng)在什么時(shí)間做哪些促銷活動(dòng)，等等。沒有銷售計(jì)劃，賣服裝只能是打亂仗，終結(jié)果是既生意做不好，自己又很忙很辛苦。銷售計(jì)劃還要做好，利于實(shí)施。
做好顧客管理
一些服裝店主，不重視顧客管理，在某些時(shí)間某件服裝銷得非常不錯(cuò)，后面他可能會接著進(jìn)這個(gè)款式，但一過了這個(gè)季節(jié)，他可能就會忘記這是件什么樣的服裝了，來年同樣季節(jié)時(shí)，進(jìn)貨就會打亂仗，心里沒譜。其實(shí)做好顧客管理不僅僅是有這方面的好處，它的好處多著呢，比如，對銷售計(jì)劃的制定，實(shí)際銷售過程中更能針對性地對顧客進(jìn)行銷售，顧客知道服裝店主居然對他那么了解，感覺服裝店主非常關(guān)注他，而且有時(shí)會有種“名人”的感覺，等等。
眾所周知，對顧客體貼就是對自己荷包體貼，獲得一個(gè)顧客的心是容易得到消費(fèi)者認(rèn)可的，我們完全可以利用信息化管理系統(tǒng)為我們管理顧客信息，即使過了很久，我們也會知道該顧客喜歡的衣服款式及買過什么樣的衣服，待到了適當(dāng)?shù)臅r(shí)候我們還可以將類似該款衣服的新款衣服推薦給他，自然而然他們就會有賓至如歸的而感覺了。
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