珠寶行業(yè)，在傳統(tǒng)的實體店里，如何將珠寶展示也是一門學(xué)問。它涉及到首飾的數(shù)量、品種、款式、及陳列布局等，將珠寶完美的展示出來，吸引顧客的注意力和誘惑力，銷售量也會隨之上漲。所以，珠寶專柜中的首飾如何陳列才更加有效，達到的銷售效果，這就需要商家們需要注意的小細節(jié)了，下面跟我們珠寶店管理軟件去了解一下吧。
柜臺上首飾的款式
許多專柜一味追求新款孰不知新舊本來就是相對的，新舊款式往往隨地域的不同、文化的不同及洋費潮流的不同而變換不存在的新款和舊款。新款還有一個市場接受的問題，在一個地方是新款，而在另一地方可能是舊款，因此款式永遠是與時間、空間及人文相依存的。
柜臺中首飾的擺放數(shù)量
雖然說柜臺中的首飾擺放多少可以自由確定，但是擺放不好就會直接影響銷售。例如，擺的太多不僅占用資金，同時會因其顯得眼花綜亂而使顧客在挑選時舉棋不定;擺的太少雖然會節(jié)省流動資金，但使顧客選擇余地小，遇到不可預(yù)期的購買高峰時就會因貨品不足而錯失商機;還有就是貨品擺放的太少做為商場也不會答應(yīng)，因為大型商場通常要求柜臺上的貨不能太少，而且還要有因此柜臺中首飾的擺放數(shù)量存在一個優(yōu)的問題。
柜臺布局與裝飾
柜臺的布局或裝修首先要道循一般原則即富貴、高雅、亮麗。因為珠寶公司銷售的首飾屬于商品，柜臺理應(yīng)如此裝修。另外為了突出與眾不同更應(yīng)在個性化上下功夫，并通過柜臺的布局與裝修來表達本公司的經(jīng)營理念。布局的效果應(yīng)是讓顧客看一眼便難以忘懷，而且給人以尋味給人以信心給人以欲望。
柜臺上首飾的品種
主要涉及兩個方面即寶石種類和首飾類型。這兩方面也同樣存在一個數(shù)量和比例問題，而比例問題更加重要。目前國內(nèi)珠寶連鎖市場銷售的主要是鉆石飾品，因為宣傳力度不夠人們對其他寶石了解甚少，所至其次為少量的紅寶石、藍寶石、翡翠、珍珠飾品，而其他寶石就更加稀少了。
對于首飾各類型的比例問題應(yīng)隨季節(jié)變換隨時調(diào)整如五一、國慶前后多放戒指;春秋季節(jié)多擺項鏈、鏈牌;而耳釘、耳環(huán)隨季節(jié)變換而變動。因此應(yīng)利用珠寶店管理軟件，了解跟多需要的問題，隨時調(diào)整貨品以適應(yīng)市場變化，建議首飾企業(yè)能同時在南、北方都有專柜這樣季節(jié)變換時可以南北調(diào)劑而不必新增產(chǎn)品否則一旦過時就得庫存要到來年才能有銷路。
還有就是要對特別的貨品單獨擺放。例如，本季主推系列、特價推薦款等。做到有主有次，突出主要想銷售的商品。
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據(jù)統(tǒng)計，店面如能正確運用珠寶的配置和展示技術(shù)，“好的展示和差的展示，對銷售額的影響至少在10%以上”，這是眾多品牌和商家極度重視產(chǎn)品陳列的原因之一，珠寶展示可以引起消費者的購買欲，并促使其采取購買行動。這只是個小小和細微的變化，但對于珠寶和終端來說這個變化是不可忽視甚至是極至重要的。
