你的眼鏡店有何特色

    所謂特色，其實(shí)很簡單，即消費(fèi)者道理店里購買的理由，現(xiàn)在大街小巷，走到哪兒都能看到眼鏡店的身影，但為何消費(fèi)者會愿意來你的店里配鏡，其中必然有他的原因，而這，就是特色所在。但是針對這一問題，在實(shí)際的訪問中，很多老板卻是模棱兩可，自己也說不太清楚，或者干脆說沒有特色，和其他店鋪都差不多。如此一來，大家都千篇一律的做著同樣的生意，隨著眼鏡店越開越多，每家店分到的市場就越來越小，一些老店大店尚能支撐，但是對于一些剛剛?cè)胄械男〉?，就顯得極為不利，為此，我們開眼鏡店，就一定要有特色，這樣生意才會很快好起來。

    對此問題，紀(jì)先生眼鏡店加盟總負(fù)責(zé)人邵總給出了自己的一些意見：

    首先，選址方面是一個(gè)非常重要的因素，顧客能否走進(jìn)你的店內(nèi)，一個(gè)較大的原因就在于去你的店里是否方便，兩家同樣規(guī)模的店，你的店鋪在學(xué)校門口，另一家在離學(xué)校500米外的地方，那么來你店內(nèi)的顧客肯定比500米外的那家更多。

    當(dāng)然，要選到一個(gè)這樣好的位置也并不容易，因?yàn)榇蠖鄶?shù)好位置都早已經(jīng)被別人占據(jù)了，很可能你能選的位置才是離學(xué)校500米外的那家，這時(shí)候，你就要看看，在這周圍，是不是還有其他的眼鏡店，如果一所學(xué)校周圍已經(jīng)有了4、5家之多，且都客源穩(wěn)定，而你的位置又不算很好，那么這所學(xué)校你可能就要考慮放棄了，另找地方開業(yè)也許更好。

    而如果就只有那么1、2家，或者說雖然眼鏡店較多，但是大多生意平平，再或者是雖然你離的較遠(yuǎn)，但你的位置旁邊還有一些其他設(shè)施，如寫字樓、住宅小區(qū)，又或者是處于一個(gè)交通要道，周圍的人常常過來逛街，交通也方便，那么，這些情況下依然是可以考慮的。

    這樣的情況下，雖然我們的店鋪相對校門口的店鋪可以獲得更多社會人員的光顧，但重心上，可能更多的還是以這所學(xué)校里面的學(xué)生為主要目標(biāo)群體，除非你的位置就像上面說的后一種，交通要道，人來人往，不過這樣的位置通常也很難留給你了。

    然后，既然將目標(biāo)群體定位于學(xué)生，就要考慮如何將他們拉過來的問題了。通常，開業(yè)時(shí)候的促銷活動(dòng)往往是吸引顧客上門的主要手段，同時(shí)，在定位上，要符合學(xué)生的購買行為，即中低檔的產(chǎn)品為主，外觀要求時(shí)尚新穎，另外也可以適當(dāng)輔以少量中產(chǎn)品，因?yàn)槟愕氖袌霾粌H僅是學(xué)校，還有周圍的許多住戶。當(dāng)然，這還不夠，因?yàn)檫@還沒有凸顯出你與別人的不同，還沒有足夠的特色。

    那么，特色可以表現(xiàn)在哪些方面呢？可以總結(jié)在三個(gè)方面，價(jià)格、服務(wù)、口碑，這是許多消費(fèi)選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵。首先在價(jià)格上，由于你的店鋪相對來說位置更差一點(diǎn)，因此房租往往是別人更低一些，你的定價(jià)也就可以適當(dāng)?shù)穆缘鸵稽c(diǎn)，另外采用一些優(yōu)惠劵、會員卡的方式也非常不錯(cuò)，這就在價(jià)格上突出了一個(gè)優(yōu)勢特點(diǎn)；

    然后在服務(wù)上，通過促銷活動(dòng)和平時(shí)的銷售，我們吸引來很多客戶，但在他們消費(fèi)一次后，是否還會再次光臨，就體現(xiàn)在服務(wù)上了?，F(xiàn)在在服務(wù)上，很多眼鏡店依然比較同質(zhì)化，這就要求創(chuàng)業(yè)者在服務(wù)細(xì)節(jié)上要多下功夫，比如驗(yàn)光的準(zhǔn)確度、佩戴的舒適程度，交流上的一些小技巧，這些方面可以向一些專業(yè)的老手學(xué)習(xí)，他們在多年經(jīng)營中積累下來的一些小技巧可說非常的貼心，更給顧客留下很好的印象。

    后是口碑，很多人買東西，都喜歡聽別人推薦，所以口碑很重要，而口碑又體現(xiàn)在很多方面，比如前面說的服務(wù)，以及價(jià)格，還有產(chǎn)品的品質(zhì)等等，另外，包括你的店招以及宣傳等等也都是非常不可忽視的地方，比如“紀(jì)先生”這個(gè)品牌，就很好的借用了中國眼鏡人紀(jì)曉嵐的形象，即富有文化底蘊(yùn)，也十分便于消費(fèi)者記憶，同時(shí)，“紀(jì)先生”在宣傳方面除了實(shí)體宣傳外，也很好的運(yùn)用了網(wǎng)絡(luò)媒體，這相對于其他很多眼鏡店而言，在口碑的樹立方面也更具優(yōu)勢。