如今許多美容院老板會(huì)有這樣的疑問：當(dāng)前的促銷方式無(wú)非就是那幾種，已經(jīng)很難吸引到客戶的青睞了，是否還有什么新花樣嗎?答案當(dāng)然是肯定的，而且不說(shuō)新花樣，單說(shuō)老花樣翻新就能變出很多大獲全勝的促銷新法。
了解過美容院會(huì)員系統(tǒng)都知道的優(yōu)惠套餐服務(wù)，根據(jù)活動(dòng)方案，靈活設(shè)定促銷服務(wù)、促銷產(chǎn)品、充值送服務(wù)項(xiàng)目、購(gòu)套餐贈(zèng)送金額，通過會(huì)員消費(fèi)、充值等會(huì)自動(dòng)累計(jì)積分，積分可以消費(fèi)等等。這些新穎的項(xiàng)目可以在促銷方式上通過群發(fā)短信、美容院微信會(huì)員系統(tǒng)傳達(dá)到每一位會(huì)員并吸引著微信的眾多客戶去關(guān)注，也可以在門店外宣傳新花樣，也會(huì)吸引客戶眼球，進(jìn)店咨詢，那么你覺得有這么好的促銷助手軟件去吸引客戶，是不是在促銷方式也可以學(xué)著想方設(shè)法更新穎多元化呢，那么除了在使用美容院會(huì)員系統(tǒng)的多種促銷方式外如何有效的進(jìn)行贈(zèng)品促銷呢？
1、贈(zèng)品必須有足夠的吸引力
贈(zèng)品要選得巧妙并切中顧客心理，才是勝利的關(guān)鍵。買空調(diào)的顧客會(huì)喜歡微波爐，因?yàn)樗麄兛赡苁窃谥眯录遥I一個(gè)電器就能有二個(gè)，省去挑選另一個(gè)，豈不是兩全齊美?再看食品快餐店促銷，對(duì)于小孩子們這樣的消費(fèi)對(duì)象來(lái)說(shuō)，玩具似乎比食品還有吸引力。像買空調(diào)送微波爐、買快餐送小孩玩具等贈(zèng)品現(xiàn)象已是隨處可見。而對(duì)于美容行業(yè)的新品促銷來(lái)說(shuō)，如果僅僅從贈(zèng)送試用裝來(lái)講，估計(jì)并不能極大促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
如果贈(zèng)品一旦沒有吸引力，那么促銷計(jì)劃也就收不到任何效果。我們比如做臉部護(hù)理套裝的促銷時(shí)，可以送客戶一款潔面海綿。這種產(chǎn)品區(qū)別于普通海綿潔面，用時(shí)有纖維的細(xì)膩感，造價(jià)不高卻極為新穎獨(dú)特，相信會(huì)有很多顧客買單。又例如，在推銷護(hù)發(fā)SPA的時(shí)候可以送一款好看的發(fā)飾；足療時(shí)可以送顧客一些足部小飾品；纖體療程甚至可以送一個(gè)彩色皮尺……這些跟療程掛鉤的小贈(zèng)品，甚至可能會(huì)成為新的購(gòu)買點(diǎn)，而不僅僅是促銷點(diǎn)。所以，善于將贈(zèng)品的功用與促銷新品的終功用結(jié)合起來(lái)的贈(zèng)品促銷，才能創(chuàng)出銷售額的新高!
2、贈(zèng)品成本要低但質(zhì)量要顯得上乘
這一點(diǎn)很多人不理解，其實(shí)這就看美容院老板的眼光了。如果店長(zhǎng)不是把手包設(shè)計(jì)成獨(dú)特的中國(guó)風(fēng)韻華麗型，也不一定能吸引顧客的眼球而引發(fā)購(gòu)買欲望。相比售價(jià)500元的護(hù)手套裝系列產(chǎn)品，手包的成本卻不足50元。然而，手包獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)，卻讓消費(fèi)者覺得該手包的產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)屬一流。美容院老板平時(shí)也應(yīng)該多想辦法營(yíng)造類似的搶購(gòu)氛圍，才能更多地增加產(chǎn)品銷量。
3、要明確贈(zèng)品的對(duì)象和范圍
如果美容院逢人就送贈(zèng)品，那就是贈(zèng)品促銷失敗的做法。見人就給的地毯式轟炸往往造成成本的浪費(fèi)，還得不到理想的效果。給有消費(fèi)目的的顧客送贈(zèng)品作為額外鼓勵(lì)，讓顧客有種“好幸運(yùn)，只有我才有”的想法，這才是贈(zèng)品促銷的終極目的。比如“購(gòu)買了護(hù)手套裝或已成為VIP顧客并訂制了護(hù)手療程的前66位顧客，才能領(lǐng)取，送完即止”。 這點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了能擁有這個(gè)贈(zèng)品的客戶必須要么是購(gòu)買護(hù)手套裝的，要么是店里的VIP客戶，這里把會(huì)員制營(yíng)銷策略應(yīng)用到了，彰顯了會(huì)員的尊貴。
