代理商要想知道如何與區(qū)域經(jīng)理相處，就必須首先明白自己和區(qū)域經(jīng)理之間的關(guān)系究竟是怎樣的。目前，針對(duì)代理商與區(qū)域經(jīng)理之間的關(guān)系，有兩種說(shuō)法：“魚(yú)水論”和“博弈論”。
魚(yú)水論強(qiáng)調(diào)區(qū)域經(jīng)理與代理商之間相互依賴(lài)的關(guān)系，把雙方終要達(dá)到的理想合作狀態(tài)作為立論基礎(chǔ)，但忽略了達(dá)到理想狀態(tài)的過(guò)程。
博弈論強(qiáng)調(diào)區(qū)域經(jīng)理和代理商之間相互滲透的關(guān)系，把合作過(guò)程中關(guān)系維護(hù)的方法和手段運(yùn)用作為立論的基礎(chǔ)，但忽略了維護(hù)雙方關(guān)系的目的。
由此看來(lái)，這兩種方法都有一定的道理，但又都有一定的不足。因此，大家干脆把這兩種說(shuō)法結(jié)合起來(lái)，將代理商與區(qū)域經(jīng)理之間的看作是“魚(yú)水論”和“博弈論”同時(shí)兼具的“鴛鴦火鍋”。
當(dāng)然，這里是對(duì)代理商與區(qū)域經(jīng)理之間關(guān)系的描述，還主要停留在理論和意識(shí)層面上。那么，代理商在日常的管理運(yùn)營(yíng)工作中應(yīng)當(dāng)如何與大區(qū)經(jīng)理相處呢？且聽(tīng)小編細(xì)細(xì)道來(lái)。
，尊重區(qū)域經(jīng)理，給雙方彼此接近的機(jī)會(huì)。在人際交往中，相互尊重是彼此信任的基礎(chǔ)。因此，代理商要想與區(qū)域經(jīng)理建立密切的關(guān)系，就必須尊重區(qū)域經(jīng)理。
第二，相互學(xué)習(xí)，讓雙方共同成長(zhǎng)。代理商可以和區(qū)域經(jīng)理形成相互學(xué)習(xí)的關(guān)系，可以互相取長(zhǎng)補(bǔ)短。區(qū)域經(jīng)理有一些代理商缺乏的能力，如區(qū)域經(jīng)理受過(guò)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，其市場(chǎng)調(diào)研能力、分析能力、診斷能力、監(jiān)理能力、理論總結(jié)能力均有較系統(tǒng)的基礎(chǔ)。
同樣，在代理商身上，也有一些區(qū)域經(jīng)理所沒(méi)有的東西。例如，很多代理商都是白手起家，因此具有較為豐富的人生閱歷與奮斗經(jīng)歷，而這些寶貴經(jīng)驗(yàn)對(duì)于很多區(qū)域經(jīng)理來(lái)說(shuō)都很有借鑒意義的。
當(dāng)然，還有其他相處之道。且聽(tīng)下回分解。
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